Úskalia v predaji nehnuteľností - využiť služby realitnej kancelárie alebo mať radšej všetko vo vlastných rukách?
Predaj nehnuteľnosti predstavuje v životoch mnohých ľudí dôležité finančné rozhodnutie. Veľa ľudí bez predošlých skúseností v oblasti realít zastáva názor, že využiť služby realitnej kancelárie alebo právnika pri predaji svojho domu či bytu je zbytočné a nepotrebné. Veď predsa vynaložíte svoje finančné prostriedky, ktoré by ste mohli využiť inak a transakciu viete zvládnuť aj sami. Pre neskúseného predajcu však môže byť orientovanie sa na trhu s nehnuteľnosťami nielen problematické, ale aj nebezpečné. Podvody pri predaji bytov sú existujúcou hrozbou, ktorá sa v našich končinách stále vyskytuje. Ak pred podobnou otázkou stojíte aj vy, v tomto článku vám prinášame prehľad oboch spomínaných možností.
Čo by ste mali vedieť predtým, ako sa rozhodnete pre priamy predaj vo vlastnej réžii
Tak ako pri každej veci, aj predaj nehnuteľnosti závisí od vašich osobných preferencií a životnej situácie. Ak sa rozhodnete pre priamy predaj nehnuteľnosti, získavate väčšiu kontrolu nad procesom predaja. Avšak táto možnosť nevyhovuje každému, nakoľko vyžaduje časovú náročnosť a väčšie úsilie. To sa týka hlavne vykonávania marketingových aktivít a celkovej prezentácie, aby sa ľudia o vašej ponuke dozvedeli, ale aj komunikovania s potenciálnymi záujemcami či plánovania obliadok vo vašom voľnom čase. Taktiež bude vašou úlohou aj vybavovanie dokumentov súvisiacich s predajom ako sú prepisy, zmluvy a splnomocnenia. Nie každý túto oblasť ovláda, takže existuje aj možnosť, že sa budete musieť obrátiť na právnikov či daňových poradcov, aby ste správne vyriešili právne aspekty súvisiace s predajom. To vás však bude stáť isté finančné prostriedky. V neposlednom rade je prirodzené, že sa pri predaji môžu prejaviť vaše emócie spojené s bytom alebo domom, na ktorý máte spomienky. City však môžu negatívne ovplyvniť nesprávne ohodnotenie nehnuteľnosti alebo urputné držanie cenovej ponuky na trhu s realitami. V tomto dôsledku môže predajca nevedome prísť aj o dobrú ponuku.
Na druhú stranu, pri tejto alternatíve viete ušetriť na províziách, ktoré by si za predaj vyúčtovala realitná kancelária. Ak máte dostatok času a záujem, môže byť vedenie predaja nehnuteľnosti dobrým obohatením vašich osobných skúseností.
Predaj nehnuteľnosti za pomoci realitnej kancelárie
Ako sme si už spomínali, predať nehnuteľnosť zaberie veľa času a úsilia. Pri využívaní služieb realitnej kancelárie však tieto povinnosti neriešite, a tak je táto cesta vhodná pre každého, kto nechce tráviť veľa času marketingom a administratívnymi úlohami. Nafotenie nehnuteľnosti, home staging, nahadzovanie inzerátov na realitné portály, odpovedanie na správy, audit konkurenčných nehnuteľností, nastavenie cenovej ponuky či osobné obhliadky - tieto aktivity patria do pracovnej náplne realitného agenta. Nie každý ich preto vie organizačne ale aj finančne zvládnuť popri svojich povinnostiach. V konečnom dôsledku pre vás provízia pre realitnú kanceláriu môže byť výhodnejšia ako všetky tieto činnosti. Realitka vám tiež zaručí oveľa lepšiu pozíciu na trhu, vďaka širokému spektru ľudí a databáz, ktoré má k dispozícii. Realitní makléri sú často špecializovaní na konkrétny región alebo typ nehnuteľnosti a majú širokú sieť kontaktov. To sa následne reflektuje vo vyššom dopyte a tak aj vyššej cene, za ktorú sa nehnuteľnosť predá tomu pravému záujemcovi. Zaisťuje za vás aj všetky právne a technické náležitosti.
Ďalšou výhodou sú skúsenosti - realitný trh sa neustále mení, je potrebné mu rozumieť. Pri výbere vhodnej realitnej kancelárie dávajte dôraz na jej dobu pôsobenia na trhu, zákaznícke odporúčania, osobnú skúsenosť a dobrým ukazovateľom môže byť aj jej členstvo v Národnej asociácii realitných kancelárií.
Pri spolupráci s realitkou je z vašej strany dôležité dôkladné kontrolovanie ako kúpnej, tak aj sprostredkovateľskej zmluvy, aby ste predišli prípadným nezrovnalostiam či nedorozumeniam v komunikácii s realitnými zamestnancami a vašimi požiadavkami. Vašu pozornosť zamerajte taktiež aj na dohodnutú výšku a podmienky provízie za sprostredkovaný obchod - zvyčajne je to do 5% z ceny predávanej nehnuteľnosti.
Pokiaľ chcete predať svoj byt či dom naozaj výhodne, rýchlo a čo najlepšie, najvhodnejšie bude sa obrátiť na profesionála. Vyberajte si teda odborníkov s dlhoročnou praxou a osobitným prístupom k vašej nehnuteľnosti, stavbe či pozemku. Na trhu sa pohybuje obrovské množstvo kvalitných a overených realitných kancelárií a realitných maklérov, stačí si len vybrať.
